Forandringer er kommet for at blive

Salgskonsulenten generelt

Kontaktinformation

Opdyrkning og vedligeholdelse af emnepipeline

 Er det vanskeligt, at få den rette fordeling     mellem ordrer fra nye og eksisterende kunder?

 Er det svært, at afsætte den tid og de  ressourcer, der er nødvendigt, for at sikre den nødvendige tilgang af nye kunder?

Hvis der kan svares ja til de spørgsmål, så læs videre, da Salgskonsulenten har specialiseret sig i at opbygge en kvalificeret emnepipeline, og vi har nogle forslag til, hvordan i kan øge nysalget.

Vi vil dog gerne med det samme understrege, at der ikke findes lette genveje. Kun en struktureret og vedholdende indsats resulterer i øget nysalg. Salgskonsulenten løser typisk opgaver, hvor det gælder om at hverve nye kunder og skabe kendskab til din virksomhed, og vi har mere end 30 års erfaring i bagagen.

Nedenfor er der kort omtalt nogle af de opgaver vi typisk løser – de kan kombineres frit, eller leveres som enkeltstående ydelse:

•  Opbygning af pipeline, samtidig med at relevante møder aftales.
  Vi vil, efter relativ kort tid, kunne give jer et billede af de kundeemner, der forventes at være i markedet indenfor en given periode.
• Vi anvender en færdig model for registrering af emnerne, så de indhentede informationer kan anvendes langsigtet. Registreringen kan foretages i jeres CRM system, eller i andet aftalt format.
• Uddannelse af sælgere i forståelsen af kontakt til nye emner.
• Besøg hos de emner vi aftaler møder med, sammen med jeres sælgere. 

Opbygning af pipeline for salg til nye kunder

Sammen med jer planlægger vi, hvilke kundeemner vi skal henvende os til.
Det aftales i detaljer, hvad opgaven skal omfatte, i hvilken takt den skal løses og hvad målsætningen er. Det kan eksempelvis være afgrænsning af markedssegmenter, afdækning af potentiale for salg, at indgå aftaler om salgsaktiviteter for jeres sælgere, eller noget helt andet.

Det er en kilde til stor irritation, at blive ringet op af en telefon sælger, der ikke er ordentlig forberedt og faktisk ikke helt ved, hvad det er han vil sælge eller opnå, eller hvad den virksomhed han kontakter, beskæftiger sig med og i givet fald har behov for.

Salgskonsulenten har en model til hvordan en solid pipeline skal opbygges og den har bevist sin anvendelighed i praksis. Vort speciale er den grundige og velforberedte bearbejdning af kundeemnerne, til det er konstateret, at de har et behov, som i kan dække og hvor der kan aftales relevante salgsaktiviteter med emnet.

Når jeres sælger eller konsulent afholder det første møde med kundeemnet, er det allerede konstateret, at de basale forudsætninger for et samarbejde er til stede.

Det er der flere fordele ved:

 

• kunden ved hvad mødet drejer sig om
• jeres virksomhed bliver betragtet som seriøs
• medarbejderne er velforberedte.

 

I undgår altså, at spilde tid på de besøg, hvor forudsætningerne ikke helt var diskuteret på plads og i undgår, at ødelægge en salgsmulighed, ved ikke at være forberedte under det første møde med kundeemnet.